Clave importante del éxito de una franquicia: Definición del mercado objetivo para crecer.

Clave importante del éxito de una franquicia: Definición del mercado objetivo para crecer.

Franquicia es igual a crecimiento. Indiscutiblemente, se trata del modelo comercial a través del cual muchas empresas han logrado crecer y dominar nuevos mercados.

Pero aquí la pregunta clave es: ¿cómo se logra esa expansión o crecimiento? Porque crecer con este modelo no debe asociarse simplemente con vender franquicias. Indudablemente el crecimiento tiene que ver con la apertura del mayor número de unidades posibles, pero antes de llevar a cabo una labor de expansión deberá desarrollarse cuidadosamente una estrategia de crecimiento, y uno de los factores importantes a considerar es definir el mercado hacia donde queremos posicionarnos.

Franquiciar un modelo de negocio conlleva varias etapas y procesos para que el resultado final sea estar listo para empezar a expandirse. Dentro de estas etapas está desarrollar un plan de captación acorde al sector que pertenece el modelo y conjuntamente establecer el plan de expansión, tanto en el primero como el segundo es importante tener claro el mercado objetivo, lo que nos permitirá desarrollar las estrategias acordes a nuestra enseña.

Otro punto fundamental es que toda estrategia de crecimiento debe estar soportada con adecuados procedimientos de concesión de franquicias, es decir, la central de franquicias debe seleccionar sólo aquellos candidatos que considere adecuados para asociarse a la marca. Como empresa franquiciadora, se debe definir quién o quiénes son los responsables en mi compañía de ir cumpliendo con todos los procesos, evaluando las zonas propuestas y determinando el perfil ideal del franquiciado lo que hará, entre otros puntos, que la nueva franquicia sea sostenible en el tiempo.

Hemos hablado de la importancia de elaborar un plan de captación y expansión, de un sistema de concesiones, pero falta algo fundamental: la empresa franquiciadora debe estar preparada para poder soportar dicho crecimiento.

Efectivamente, franquicia es igual a crecimiento. Pero sólo cuando se hace de manera cuidadosa y ordenada, evitando que esa expansión termine con el objetivo de todo empresario cuando decide migrar al sistema de franquicias: expandir su concepto y dominar nuevos mercados.

Sin embargo debemos tomar en cuenta que para poder empezar a analizar un mercado objetivo en específico para crecer, es de vital importancia conocer el posicionamiento competitivo dentro del sector y especialmente en el ámbito sectorial que se desarrolla la empresa. Con el estudio de mercado analizamos: Competencia, crecimiento, plan estratégico territorial y  recursos económicos de inversión.

Una vez se han evaluado los aspectos claves que nos dan una dirección inicial del desarrollo que como franquicia queremos y con el correspondiente estudio de mercado, definiremos  dos líneas de trabajo: “plan estratégico de captación” y “Plan de desarrollo y expansión”.  Dichos planes, como hemos mencionado anteriormente, exponen todo tipo de propuestas relacionadas con las siguientes acciones: validación de plan de medios y desarrollo, alta en portales de franquicias, ferias de franquicia, eventos y conferencias relativas al sector objeto de la franquicia en crecimiento, entre otros más.

Un modelo de negocio que quiera ser exitoso debe conocer sus líneas de desarrollo y también las acciones que debe realizar para cumplir estos objetivos. Se trata de definir la dirección e intensidad del crecimiento esperado y de tener claro cuáles son los mercados que ofrecen las mayores garantías de éxito al abrir una franquicia.  Una empresa que arranca su expansión en el formato de franquicia debe tener claras las ubicaciones estratégicas principales y secundarias de esta expansión, siendo preferible potenciar las aperturas de las zonas estratégicas y principales en una primera fase.

Por todo esto desde Consulta Franquicias recomendamos trabajar la expansión de la red de la mano de una consultora experta en ello. Si quiere ampliar esta información no dude en ponerse en contacto con nosotros.

7 RAZONES PARA CONTRATAR UN ASESOR DE FRANQUICIAS

7 RAZONES PARA CONTRATAR UN ASESOR DE FRANQUICIAS

Si está pensado en montar una franquicia, posiblemente haya empezado a buscar en internet diferentes alternativas de inversión, modelos de negocio que le resulten familiares y que vea que funcionan porque “están siempre llenos”. Es lo lógico, es lo que haríamos cualquiera en su misma situación.

Pero no necesariamente tiene por qué ser así.

Un local que esté siempre lleno, que tenga rotación y al que la gente acude de manera periódica casi seguro que es rentable, pero una cosa es el tráfico que tiene, otra diferente la facturación y otra el beneficio de la explotación.

A la hora de investigar y buscar una franquicia es mejor contar con un experto por varios motivos:

1.- Conocer el entorno

Todo el mundo conoce las franquicias más grandes, las que tienen gran implantación en el mercado nacional, pero las alternativas de inversión no tienen que limitarse a ellas. Un asesor de franquicia conoce el mercado en el que trabaja y puede ofrecerle franquicias que ni sabía que existen. ¿Sabía que puede montar una clínica de testosterona en franquicia? ¿y un periódico?

2.- Análisis del perfil

El mercado de las franquicias es inmenso, hoy en día existe una franquicia casi para cada perfil, incluso varias para un mismo perfil. Es labor del asesor, antes de empezar a valorar opciones de inversión, conocer a la persona que estará al frente de la franquicia; sus gustos, aptitudes, experiencia, formación, disponibilidad, etc.

No es lo mismo montar una franquicia para gestionarla directamente que montarla como inversión y cederle el control a un tercero.

Con todas esas variables y, después de haber definido su perfil como franquiciado, el asesor le guiará hacia aquellas oportunidades de inversión que más se adecuen a su perfil. 

3.- Valorar las alternativas

Además de conocer más opciones que las típicas, un asesor puede ayudarle a valorar las diferentes opciones que se le plantean. Un asesor tiene la capacidad de ver más allá de los números y los datos que la central franquiciadora le aporte. Dependiendo de su perfil, de su capacidad de inversión y de cantidad de variables diferentes, un asesor le puede ayudar a descartar o apostar por una u otra enseña.

4.- Interpretación de documentación

Cuando contactas con una central de franquicias y te envía información para que la conozcas un poco mejor, normalmente te entrega la información que quiere que tengas, lógicamente son herramientas comerciales que sirven para incentivar la venta. No digo que mientan, pero sí que potencian sus virtudes y esconden sus debilidades.

Un asesor de franquicias es capaz de analizar esta información y extraer lo relevante, si tiene experiencia en el análisis de información será capaz de interpretar las debilidades y las fortalezas que  tiene la franquicia.

En este apartado adquiere especial relevancia el apartado legal. Cada contrato de franquicia (o comercio asociado) es diferente y necesitaremos de un asesor experto que interprete la documentación legal vinculada a cada enseña.

5.- Diseño de propuestas

De toda la información que se recibe es necesario hacer una criba para elegir aquellas que realmente le interesan y, una vez descartadas el resto, analizar las alternativas elegidas. Realizar este análisis no es sencillo, cada franquicia tiene sus peculiaridades “incontables” que son difíciles de comparar. Los datos económicos son sencillos: canon de entrada, royalty, inversión, etc. Al fin y al cabo, aunque hay que analiza bien qué incluye cada partida, son datos comparables entre sí.

Pero variables menos definidas como los derechos de cada franquicia, la zona de exclusividad, el grado de control o el tipo de formación que se va a recibir han de ser analizadas con rigor.

Con todos esos datos analizados, el asesor de franquicia debe elaborar una propuesta de inversión donde refleje por orden, las preferencias de inversión y los motivos de ese orden.

6.- Gestión de los recursos

Contratar un asesor de franquicias es muy útil también para optimizar los recursos disponibles. Todos disponemos de un tiempo y un dinero limitados para destinar a cada proyecto, un asesor puede ayudarnos a optimizar esos recursos.

Desde el punto de vista del tiempo, un asesor conoce el mercado y la mejor manera de entrar en él, tiene contactos en el sector y se moverá con mayor soltura en este ámbito.

Económicamente también resulta rentable ya que, aunque el asesor cobrase una comisión por las gestiones, ese importe será muy inferior a asumir el riesgo de equivocarse, de que nos engañen o de no saber negociar las condiciones de acceso a la franquicia.

7.- Apoyo a la firma

Una vez que hemos analizado el mercado, el perfil del inversor, hemos definido los criterios de gestión, económicos y legales y tenemos clara la franquicia a la que queremos adherirnos llega el momento de formalizar el acuerdo.

En este momento la figura del asesor es fundamental, será el encargado de acompañarnos en cada paso y velar por el cumplimiento de todas las cláusulas pactadas durante las negociaciones previas. Además será el encargado de apoyar en la búsqueda de locales (si fuera el caso), la negociación de condiciones, etc.

En definitiva, como en cualquier otro aspecto laboral, contar con el apoyo de un especialista siempre es muy recomendable. Desde Consulta Franquicias, como expertos asesores en franquicias, quedamos a su disposición para todo aquello que necesite.

 

Conviene- convertir-mi-negocio-en-franquicia

¿Conviene convertir mi negocio en franquicia?

Durante los más de 15 años de experiencia como asesores de franquicia que tenemos en el sector de la franquicias, está es la pregunta que más nos hacen los empresarios que quieren desarrollar su modelo de negocio.

Convertir un negocio en franquicia es un paso importante en la expansión y desarrollo de cualquier marca y por ello debemos prestar especial atención a todas las variables que comentamos a continuación.

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El sector de la franquicia crece a alta velocidad y este mismo crecimiento ha ocasionado que hoy en día sean muchos  los empresarios que consideran que su modelo de negocio pueda dar un salto a la expansión y hacerlo de la mano de este formato asociativo.  Es cierto que éste es el primer paso, pero también es importante que antes de franquiciar un negocio, se  realice una valoración detallada de los elementos de franquiciabilidad de la marca por parte de una consultora experta en franquicias.

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Es decir, cuando decidimos franquiciar nuestro modelo de negocio, es porque tenemos algo que aportar al mercado, tenemos algo que puede crecer y generar economías de escala.

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Según las estadísticas de la Asociación Española de Franquiciadores (AEF), en España existen cerca de 1300 empresas franquiciadoras, es decir 1300 “Marcas” que han decidido crecer en el mercado bajo el formato de franquicia. Ahora bien, ¿qué es una Marca?, según la Oficina Española de Patentes y Marcas (OEPM) la Marca es un signo que permite a los empresarios distinguir sus productos o servicios frente a los productos o servicios de los competidores.

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