Ventajas y riesgos de invertir en franquicias nuevas

A la hora de elegir un modelo de franquicia, son muchas las dudas que nos surgen, entre ellas, el riesgo o ventajas de invertir en una franquicia nueva. Lo primero que tenemos que tener en cuenta es que hasta las franquicias más grandes y extendidas empezaron siendo pequeñas y siempre existió un primer Franquiciado.

Cuando analizamos una franquicia para invertir en ella, valoramos mucho el número de Franquiciados con que cuenta la red, y sin embargo no valoramos las ventajas que puede tener invertir en una franquicia nueva, con pocos e incluso ningún Franquiciado.

Un Franquiciador que arranca su proceso de expansión tiene que conseguir que sus primeros Franquiciados sean un éxito y que hablen bien de él y de la franquicia en la que han invertido. Para ello, la gran mayoría ponen toda su experiencia y estructura al servicio del nuevo Franquiciado. Este punto es importante, ya que no es lo mismo recibir el apoyo y know how directo del Franquiciador (que es el que realmente lo tiene) que de un equipo contratado posteriormente  por el Franquiciador cuando la red ya está desarrollada.

Otro aspecto muy relevante es la capacidad de negociación que tendremos al ser de los primeros Franquiciados de la cadena. Es aquí donde podremos obtener muchas ventajas y privilegios (cuantitativos y cualitativos) con respecto a los Franquiciados que se incorporen a la red posteriormente.

Por lógica, la elección de la zona de exclusividad será otra de las ventajas. No es lo mismo acceder a las zonas “restantes” que a las de mayor potencial. Además, a los primeros Franquiciados se les suele otorgar una mayor zona de exclusividad y en muchas ocasiones periodos de exclusividad  total temporales sobre el territorio (zonas anexas a la de exclusividad) y el derecho de tanteo sobre dichas zonas anexas.

Por contra, elegir una franquicia nueva o con poca experiencia como Franquiciador también acarrea riesgos. El principal riesgo, es la inexistencia de información disponible del modelo de negocio más allá de la facilitada por el Franquiciador de sus propios centros en el caso de ser el primer Franquiciado de la cadena, o la escasa información, bien por el bajo número de Franquiciados en funcionamiento o por el poco tiempo que éstos  lleven funcionando.

En resumen, podemos argumentar que adherirse en una nueva franquicia tendrá más ventajas que desventajas, si bien será necesario un análisis exhaustivo del negocio y una buena negociación del contrato de franquicia para minorar el riesgo inherente a la falta de experiencia del Franquiciador como tal.

En este sentido, los consultores de franquicia pueden ser buenos apoyos para el estudio de los modelos de negocio de las franquicias, así como de la información comercial, económica y legal facilitada por el Franquiciador.

Gonzalo Fernández Herrero

Director General

+913 518 219

www.consultafranquicias.es

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